उड़ान व्यापार एक साधारण रणनीति है

एक मूल्य युद्ध व्यापार के प्रतियोगियों के बीच प्रतिस्पर्धा है, जो अपने उत्पादों की कीमत कम करने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों से अधिक कीमत में लाभ प्राप्त करने के लिए और अधिक से अधिक बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए है। इसका उपयोग व्यापार फर्म के राजस्व को बढ़ाने और बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए रणनीतियों में से एक के रूप में किया जाता है।

दिवाली-धनतेरस पर भारतीयों ने चीन की लगा दी, 75,000 करोड़ का दिया झटका

45,000 करोड़ रुपये का व्यापार होना कोई सामान्य सी बात नहीं है

सनातनी त्योहार केवल त्योहार नहीं हैं, ये तो देश की अर्थव्यवस्था को और ऊंची उड़ान देने का एक महत्वपूर्ण माध्यम हैं। यह केवल कहने का बात नहीं है बल्कि इस बात को सिद्ध करने वाला नवीनतम उदाहरण भी हमारे सामने प्रस्तुत है। जी हां, धनी हो या निर्धन या फिर मध्यम वर्गीय परिवार का साधारण सा घर, सनातनी त्योहारों में उत्सव का वातावरण होता है, विशेषकर दीपावली जैसे बड़े पर्व की बात करें तब तो क्या ही कहने, खुलकर खर्च करना, बाजारों में बहार और हर ओर हर्षोल्लास दिखायी पड़ता है।

सनातनी त्योहार और अर्थव्यवस्था

अब आप कहेंगे कि सनातनी त्योहार और अर्थव्यवस्था का क्या संबंध है, तो यहां इस बात पर ध्यान देना होगा कि दीपावली से पहले धनतेरस आता है और इस बार तो दो दिन शनिवार और रविवार को धनतेरस था ऐसे में हर्षोल्लास उड़ान व्यापार एक साधारण रणनीति है से भरे लोगों ने तो जमकर खरीददारी की है। धनतेरस को सोना और चांदी खरीदने को शुभ माना गया है लेकिन बहुत महंगा होने के बाद भी लोगों ने धनतेरस पर खूब सोना खरीदा। दो साल से बाजार पर कोरोना का प्रकोप था लेकिन 2022 की दीपावली ने दो साल की कसर पूरी कर दी।

लोगों ने कितनी ताबड़तोड़ खरीददारी की है, इसे और अच्छे से समझने के लिए कुछ आंकड़ों पर ध्यान देना होगा। कंफेडरेशन ऑफ़ आल इंडिया ट्रेडर्स यानी CAIT के महामंत्री हैं प्रवीन खंडेलवाल जिन्होंने इस बारे में कहा है कि इस बार दिवाली में जबरदस्त उत्साह है। CAIT के अनुमान पर ध्यान दें तो इस दौरान लगभग 45,000 करोड़ रुपये से अधिक सामान बेचे गए हैं। दो दिनों में केवल ज्वैलरी ही 25,000 करोड़ रुपये की बेची गयी है। बाकी ऑटोमोबिल, कम्यूटर एवं कंप्यूटर से जुड़ी चीजें, फर्नीचर, घर और ऑफिस के लिए सजावट संबंधी वस्तुएं, मिठाई एवं नमकीन, किचन संबंधी चीजें, इलेक्ट्रॉनिक्स वस्तुएं, मोबाइल जैसे सामन 20,000 करोड़ रुपये में बेचे गए हैं।

दीपावली- अच्छा व्यापार हुआ

इसे और अलग-अलग करके देखें तो एक अनुमान है कि ज्वेलरी के अलावा कई और सामनों को लेकर दीपावली के दिन अच्छा व्यापार हुआ है।

• ऑटोमोबाइल सेक्टर- लगभग 6 हजार करोड़ रुपये
• फर्नीचर- लगभग 1500 करोड़ रुपये
• कंप्यूटर एवं कंप्यूटर से संबंधित चीजें- लगभग 2500 करोड़ रुपये
• एफएमसीजी- लगभग 3 हजार करोड़ रुपये
• इलेक्ट्रॉनिक्स सामान- लगभग 1 हजार करोड़ रुपये
• स्टेनलेस स्टील, एल्युमीनियम और पीतल के बर्तन- लगभग 500 करोड़ रुपये
• किचन संबंधी अन्य सामन और उपकरण- लगभग 700 करोड़ रुपये
• टेक्सटाइल, रेडीमेड गारमेंट और फैशन के कपड़े- लगभग 1500 करोड़ रुपये

ये तो हो गयी धनतेरस की बात लेकिन ध्यान इस ओर भी देना होगा कि दीपावली के दिन पूजा संबंधी सामग्रियों और सजावट के लिए खरीदे गए सामान और बिजली के उपकरण, स्टेशनरी, बिल्डर हार्डवेयर, लकड़ी में भी अच्छा बिजनेस हुआ है।

चीन को लगा भारी झटका

त्योहारी सीजन (दीपावली) में व्यापार की बात होती है तो चीन भी बीच में टपक ही पड़ता है और अपना भारीभरकम लाभ करवा जाता है लेकिन आपको जानकर हैरानी होगी कि इस बार चीन को 75,000 करोड़ रुपये की चपत लगी है। CAIT ने कहा है कि इस बार लोग बाज़ारों में भारतीय सामान खरीदने को ही प्रमुखता दे रहे हैं। ऐसे में चीन के सामानों की बिक्री को धक्का तो लगेगा ही और इस तरह चीन को इस साल देश के सबसे बड़े त्योहार में 75 हजार करोड़ रुपये से अधिक का झटका लगा है।

यह तो हो गयी केवल 2022 की दीपावली की बात लेकिन बात यदि पिछली दीपावली की ही करें तो CAIT ने बताया था कि पिछली दीपावली के व्यापार के आंकड़ों ने दीपावली पर पिछले 10 साल के बिक्री रिकॉर्ड को तोड़ दिया। लगभग 70 मिलियन व्यापारियों का प्रतिनिधित्व करने वाले व्यापारी के निकाय ने कहा था कि 2021 की अविश्वसनीय दीपावली बिक्री से पिछले दो वर्षों से जारी आर्थिक मंदी तक समाप्ति की ओर है। पिछले साल भी चीन को दीपावली पर एक बड़ा नुकसान देखने को मिला था और कुछ ऐसा ही इस बार भी हुआ है।

सनातनी त्योहारों के चलते भारतीय अर्थव्यवस्था हिलोरे मारने लगती है। सनातन धर्म ने एक ऐसा चक्र बनाया है जिसमें एक धनी से लेकर कम धनी और निर्धन परिवार भी त्योहार धूमधाम से मना लेता है। दीपावली में अधिक से अधिक खरीददारी हो ही जाती है लेकिन पैसे खर्च करने के बाद भी देश के लोगों में उत्साह की कमी नहीं रहती है। 45,000 करोड़ रुपये का व्यापार होना कोई सामान्य सी बात नहीं है। इन आंकड़ों को देखने के बाद तो आप भी समझ गए होंगे कि किस तरह सनातनी त्योहार हमारी अर्थव्यवस्था को शक्ति देने में महत्वपूर्ण योगदान देते हैं।

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मूल्य की लडाई

एक मूल्य युद्ध व्यापार के प्रतियोगियों के बीच प्रतिस्पर्धा है, जो अपने उत्पादों की कीमत कम करने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों से अधिक कीमत में लाभ प्राप्त करने के लिए और अधिक से अधिक बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए है। इसका उपयोग व्यापार फर्म के राजस्व को बढ़ाने और बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए रणनीतियों में से एक के रूप में किया जाता है।

स्पष्टीकरण

• प्रतियोगी से बाजार से कम कीमत पर उत्पादों और सेवाओं को बेचकर, बाजार से प्रतियोगियों को खत्म करने या उन पर लाभ प्राप्त करने के लिए मूल्य युद्ध किया जाता है। जब सामान की कीमत कम हो जाती है, तो ग्राहक कम कीमत पर खरीद करना पसंद करेंगे, जिससे बदले में व्यापारिक फर्म का राजस्व बढ़ेगा। इस प्रक्रिया के दौरान ग्राहक लाभान्वित होते हैं क्योंकि वे उत्पादों के लिए कम भुगतान करते हैं।
• मूल्य युद्ध में प्रवेश करने वाली व्यावसायिक फर्मों को मुनाफे का अधिक आनंद नहीं मिल सकता है या यहां तक ​​कि वे कीमतों को कम करने पर शुरुआती अवधि के लिए नुकसान उठा सकते हैं। यह एक लाभ प्राप्त करने के लिए एक छोटी अवधि की रणनीति हो सकती है, या यह बाजार पर पूरी तरह से कब्जा करने के लिए दीर्घकालिक हो सकती है। जब एक प्रतियोगी कीमत घटाता है तो दूसरे को व्यापार और बाजार में टिकने के लिए इसकी कीमत कम करने के लिए मजबूर किया जाता है।
• इस युद्ध में छोटे आकार की फर्मों को बड़ा नुकसान हो सकता है क्योंकि वे कम या बिना मुनाफे के व्यवसाय नहीं चला सकती हैं। इसे प्रबंधित किया जा सकता है या इसे केवल व्यावसायिक फर्मों द्वारा ट्रिगर किया जा सकता है जो कीमतों को कम करने के बाद भी बाजार में रहने का प्रबंधन कर सकते हैं।

मूल्य युद्ध का उदाहरण

एयरलाइन उद्योग में मूल्य युद्ध:

शिकागो से लंदन तक उड़ान भरने के लिए एस एयरलाइंस द्वारा चार्ज की गई कीमत $ 560 है। S एयरलाइंस Xone एयरलाइंस के साथ प्रतिस्पर्धा करती है जो समान यात्रा के लिए $ 550 का शुल्क लेती है। ग्राहकों की एयरलाइंस को आकर्षित करने के लिए मूल्य युद्ध में प्रवेश किया और इसकी कीमत को काफी कम कर दिया और कीमत को 500 डॉलर प्रति ट्रिप पर ला दिया। बाजार में बने रहने के लिए एक्सोन एयरलाइंस ने भी इसकी कीमत घटाकर $ 490 प्रति ट्रिप कर दी। यह तंत्र उड़ान व्यापार एक साधारण रणनीति है एयरलाइनों को नुकसान उठाने के लिए प्रेरित करता है और ग्राहक कम कीमतों के कारण लाभान्वित होते हैं।

केस ए: जहां एस एयरलाइंस मजबूत वित्तीय पृष्ठभूमि द्वारा समर्थित है:

एस एयरलाइंस आगे अपनी कीमत को $ 470 तक कम कर देगी क्योंकि यह मजबूत वित्तीय द्वारा समर्थित है और एक्सोन एयरलाइंस इस कीमत को कम नहीं कर सकती क्योंकि यह पहले से ही घाटे में चल रही है। यदि यह जारी रहता है तो एक्सोन एयरलाइंस बाजार से बाहर निकल जाएगी क्योंकि यह मूल्य युद्ध में टिक नहीं सकता है जो बदले में बाजार में स्वस्थ प्रतिस्पर्धा को कम करता है, और समय के साथ एस एयरलाइंस फिर से कीमत में वृद्धि करना शुरू कर देगी।

केस बी : यदि एक्सोन एयरलाइंस के पास एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव है:

हालांकि उड़ान व्यापार एक साधारण रणनीति है एस एयरलाइंस ने इसकी कीमत कम कर दी है, एक्सोन एयरलाइंस अभी भी उसी मूल्य निर्धारण संरचना को बनाए रख सकती है अगर इसमें एस एयरलाइंस की तुलना में अद्वितीय विशेषताएं और सुविधाएं हैं। यदि उत्पाद भेदभाव को स्थापित किया जा सकता है और ग्राहकों को मूल्य वृद्धि से लाभान्वित किया जा सकता है तो इसे टाला जा सकता है।

मूल्य युद्ध के कारण

• एक अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में और अपने प्रतिद्वंद्वियों पर बढ़त हासिल करने के लिए कीमत को कम करके मूल्य युद्ध के लिए तुलनीय सामान का अस्तित्व ट्रिगर होता है।
• यह उन तरीकों में से एक है जिनके माध्यम से बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाई जा सकती है जो बदले में व्यवसाय के राजस्व में वृद्धि करेंगे।
• यह तब दर्ज किया जाता है जब व्यवसाय स्थापित बाजार में प्रवेश करना चाहता है और मौजूदा बाजार के खिलाड़ियों की तुलना में कम कीमत प्रदान करता है।
• एक व्यवसाय जो दिवालियापन के चरण के पास है, उत्पादों की कीमत को कम करके मूल्य युद्ध में प्रवेश कर सकता है जो बदले में तरलता में सुधार करेगा।

प्रभाव

• व्यापार जो युद्ध में प्रवेश करता है, उसे प्रतिस्पर्धियों पर लाभ प्राप्त करने के लिए मुनाफे से गुजरना पड़ता है।
• सही बाजार की रणनीति के माध्यम से इसे टाला जा सकता है; प्रतियोगियों और बाजार की उचित नेटवर्किंग और समझ।
• बाजार में बड़े खिलाड़ी प्रतियोगियों को मिटाने के लिए कीमतों में भारी कमी करते हैं जो उपभोक्ताओं को प्रभावित कर सकते हैं क्योंकि उन्हें चुनने के लिए कम विकल्पों के साथ छोड़ दिया जाता है।
• यदि व्यवसाय मूल्य युद्ध में प्रवेश करता है, तो ब्रांड नाम के क्षतिग्रस्त होने की संभावना अधिक होती है और एक बार कीमतें कम हो जाने के बाद इसे फिर से बढ़ाना इतना आसान नहीं होता है।

• उत्पादों की कीमत कम होने से ग्राहक लाभान्वित होते हैं।
• कंपनियों को अपने उत्पादों के लिए अधिक ग्राहक प्राप्त करने का लाभ है।

नुकसान

• यह कंपनी के वित्तीय प्रदर्शन पर एक गंभीर प्रभाव पैदा कर सकता है और बाजार और ग्राहकों पर एक बड़ा प्रभाव लाता है।
• छोटे व्यवसाय फर्म बाजार के अन्य बड़े खिलाड़ियों की तरह इसे बनाए नहीं रख सकते हैं, समय के साथ वे अपने व्यवसाय को बंद कर देंगे।
• एक बार जब बाजार मूल्य युद्ध की प्रक्रिया में कब्जा कर लिया जाता है, तो बड़े खिलाड़ी बाजार में हिस्सेदारी का आनंद लेते हैं, और वे फिर से कीमतें बढ़ाना शुरू कर देंगे।
• यह बाजार में स्वस्थ प्रतिस्पर्धा को मिटा देता है।
• चूंकि कीमतें कम हो जाती हैं, इसलिए कर्मचारियों का वेतन कम हो सकता है और जब बाजार में प्रतिस्पर्धा कम हो जाती है और रोजगार के अवसर भी कम हो जाएंगे।
• कम मूल्य निर्धारण की रणनीति के साथ, व्यवसाय को बाजार में उपलब्ध सर्वोत्तम उत्पाद की स्थिति नहीं मिल सकती है।

निष्कर्ष

मूल्य युद्ध केवल तभी शुरू हो जाता है जब उत्पाद समान पहलुओं के साथ तुलनीय होते हैं, यदि उत्पादों में अधिक मूल्यवर्धन प्रदान किया जाता है, तो ग्राहक स्वचालित रूप से सर्वश्रेष्ठ का चयन करेंगे। (उदा) टाटा कार के ऊपर ऑडी कार।

हालांकि ऑडी कार की कीमत अधिक है, फिर भी ग्राहक इससे प्राप्त मूल्य को देखकर इसे चुनते हैं। कीमतों को कम करने और मूल्य युद्धों में प्रवेश करने के बजाय उत्पादों को बाजार में अद्वितीय बनाना हमेशा बेहतर होता है। बाजार में स्वस्थ प्रतिस्पर्धा की आवश्यकता है, और यह ग्राहकों और व्यापार दोनों के लिए दीर्घकालिक मुद्दों का कारण बन सकता है।

यह अच्छा है अगर यह एक छोटी अवधि की रणनीति है जहां व्यवसायों और ग्राहकों दोनों को लाभ होता है। प्रत्येक व्यवसाय के पास बाजार में खुद को लंबे समय तक बनाए रखने के लिए अपना विशिष्ट विक्रय प्रस्ताव (यूएसपी) होना चाहिए।

पिता के फर्श से अर्श तक के सफर को उड़ान दे रहे मुकेश अंबानी Mukesh Ambani Birthday

Mukesh Ambani Birthday : देश की सबसे बड़ी कंपनी रिलायंस इंडस्ट्रीज के चेयरमैन और लंबे समय तक एशिया के सबसे अमीर व्यक्ति रहे मुकेश अंबानी आज 65 साल के हो गए। मुकेश अंबानी निस्संदेह व्यापार और व्यापार के इतिहास में सबसे महान उद्यमियों में से एक हैं। अपनी रणनीति और ज्ञान के माध्यम से, उन्होंने भारतीय उद्योगों का पूरा चेहरा बदल दिया है और भारतीय अर्थव्यवस्था को ऊपर उठाने में भी मदद की है। वह वर्तमान में रिलायंस इंडस्ट्रीज के अध्यक्ष और प्रबंध निदेशक हैं।

फोर्ब्स वर्ल्ड बिलियनेयर्स लिस्ट के अनुसार, उन्हें सफलतापूर्वक 10वीं रैंक पर रखा गया है। उन्होंने धार्मिक रूप से अपने पिता धीरूभाई हीराचंद अंबानी के नक्शेकदम पर चलते हुए रिलायंस इंडस्ट्रीज की मजबूत नींव रखी। एक अमीर कुलीन परिवार के बेटे ने अपनी मां कोकिलाबेन अंबानी से व्यवसाय प्रबंधन कौशल, क्रांतिकारी रवैया, टीम वर्क में विश्वास और अनुशासन, दृढ़ संकल्प और राष्ट्रवादी रवैया रखते हुए अपने पिता की मदद की, जिनसे वह परिवार के सदस्यों में सबसे करीबी थे।

मुकेश धीरूभाई अंबानी का जन्म 19 अप्रैल 1957 को ब्रिटिश क्राउन कॉलोनी अदन (वर्तमान यमन) में एक गुजराती हिंदू परिवार में धीरूभाई अंबानी और कोकिलाबेन अंबानी के घर हुआ था। अंबानी केवल यमन में थोड़े समय के लिए ही रहे क्योंकि उनके पिता ने 1958 में मसालों और वस्त्रों पर केंद्रित एक व्यापारिक व्यवसाय शुरू करने के लिए भारत वापस जाने का फैसला किया। बाद वाले को मूल रूप से “विमल” नाम दिया गया था, लेकिन बाद में इसे “ओनली विमल” में बदल दिया गया।

नका परिवार 1970 के दशक तक मुंबई के भुलेश्वर में दो बेडरूम के एक साधारण अपार्टमेंट में रहता था। जब वे भारत चले गए तो परिवार की वित्तीय स्थिति में थोड़ा सुधार हुआ लेकिन अंबानी अभी भी एक सांप्रदायिक समाज में रहते थे, सार्वजनिक परिवहन का इस्तेमाल करते थे, और उन्हें कभी भत्ता नहीं मिला। धीरूभाई ने बाद में कोलाबा में ‘सी विंड’ नाम से एक 14-मंजिल का अपार्टमेंट ब्लॉक खरीदा, जहां, कुछ समय पहले तक, अंबानी और उनके भाई अपने परिवार के साथ अलग-अलग मंजिलों पर रहते थे।

1985 में मुकेश अंबानी ने नीता अंबानी से शादी की। दंपति के दो बेटे हैं- अनंत अंबानी और आकाश अंबानी और एक बेटी- ईशा अंबानी। धीरूभाई अंबानी ने एक नृत्य प्रदर्शन में भाग लिया जहां नीता ने भाग लिया और बाद में उन दोनों के लिए शादी की व्यवस्था की। परिवार एक 27 मंजिला निजी अपार्टमेंट – एंटीलिया में रहता है, जिसकी कीमत $ 1 बिलियन अमरीकी डालर है। इमारत के रखरखाव के लिए 600 कर्मचारी सदस्य हैं और इसमें तीन हेलीपैड, 160-कार गैरेज, निजी मूवी थियेटर, स्विमिंग पूल और एक फिटनेस सेंटर है।

मुकेश अंबानी को एक दशक से अधिक समय तक लगातार भारत के सबसे अमीर व्यक्ति के रूप में सूचीबद्ध किया गया है। इसके अलावा वो फोर्ब्स की दुनिया के सबसे ताकतवर लोगों की लिस्ट में भारत के इकलौते बिजनेसमैन हैं। जनवरी 2018 में, उन्हें फोर्ब्स द्वारा दुनिया के सबसे धनी व्यक्तियों की सूची में 18 वें स्थान पर रखा गया था। 2018 में, उन्होंने जैक मा को पीछे छोड़ते हुए 44.3 बिलियन डॉलर की संपत्ति के साथ एशिया के सबसे अमीर व्यक्ति बन गए।